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[소비마케팅] 구매자가 알지 못하게 유혹하는 소비심리 마케팅 기법들

2014. 4. 19. 22:27
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[소비마케팅] 구매자가 알지 못하게 유혹하는 소비심리 마케팅 기법들





같은 품질 같은 양 같은 가격으로 판매를 진행하게 된다면 성공하게 하는 방법은 사람들이 내게 주목하게 하고, 여러가지 마케팅기법으로 사람들의 지갑을 열 수 있는 판매자만이 성공을 하거나 남들보다 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다. 


이러한 마케팅은 물품의 판매에도 있지만 식당등의 여러가지 마케팅에도 이용을 하게되는데, 이러한 마케팅을 잘 이용하면 "단골"을 만들 수 있거나, 많은 사람들을 "집중"하게 할 수 있기때문에 많은 분들이 이용을 하고 있습니다.



이러한 마케팅의 기법은 너무 사람들이 알게진행을 하게되면 오히려 반감을 가지게 할 수 있기기도 합니다. 이 때문에 구매자들이 알지못하면서 그 제품에 대한 구매의 매리트를 느끼게 하게하는 방법이 필요하게 됩니다.


그렇기때문에 사람들이 잘 모르게 진행하고, 구매자의 마음을 움직이는 마케팅이 휴행하고 있고, 이러한 마케팅으로 인해서 많은 구매자들이 충동구매를 하게되거나, 필요하지 않은 구매를 진행하게 된다고 합니다. 이러한 마케팅은 여러가지가 있고, 현재에도 많은 판매자들이 구상하고 개발하고 있기도 합니다.




◆ 현재 많은 사람들이 시행하고 있는 마케팅 기법은 이런 것들이 있습니다.



■ 덤으로 인한 마케팅


사람의 심리는 신기해서 같은 500g의 제품이라고 하더라도 400g + 100g(덤)을 주는 제품을 구매하는 성향이 있다고 합니다. 400g의 가격이 더 비싸기때문에 비싼만큼 더 좋은 상품이라고 판단하게 할 수 있고, 이로 인해서 더욱 좋은 제품을 구매한다고 생각하게하고, 도 100g을 공짜로 얻을 수 있다는 판단을 하게 되기도 합니다.


덤 마케티의 장점의 고가의 물건을 하나 더 공짜로 받는다는 심리를 이용하기때문에 많은 분들이 알면서도 속게되죠.


■ 단골잡는 쿠폰 마케팅


- 첫 구매시 20% 캐쉬백

- 가입 후 첫 구매시 2000원 할인 쿠폰

- 5회 이상 구매시 1회 서비스

- 10회 구매시 서비스 제공등


이러한 것 역시 마케팅 방법입니다.

첫 구매시 첫 방문시의 혜택을 주는 것은 가입자를 유도하기 위함입니다. 첫 가입과 첫 구매에 혜택을 주고 구매자를 확보하게 하는 방법입니다. 이러한 방법은 단골을 만들거나 다른 곳을 이용하는 사람들을 모셔오는 방법으로 많이 사용되기도 하죠.


또한 5회 이상 구매시 1회등 이런 마케팅기법은 2번 온 사람을 3회 더 방문하게 하는 효과가 있기때문에 이러한 쿠폰형식의 시스템도 많이 이용하고 있습니다.





■ 미끼상품을 이용한 마케팅


- 바나나가 1송이 1000원

- 아이스크림이 80% 할인

- 1인당 OOO 1회 2000원에 할인


이런 문구의 전단지를 본 적 있을 겁니다. 이러한 것은 대형마트 뿐만 아니라 소규모 마트, 혹은 슈퍼 이외에도 커피전문점이나 여러가지 미용실과 매장에서 활용하는 방법입니다.


XXX 11~2시까지 4500원 → 3500원에 판매 등으로 활용하기도 합니다.

이렇게 식당등에서 이런 미끼음식을 내 거는 것은 주방의 음식의 "통일성"을 높히고, 이러한 통일성으로 주방에서도 힘들지 않게 요리를 준비할 수 있는 장점과 많은 인원이 와도 "준비된 통일"된 음식을 내놓음으로써 빠른 속도로 음식을 내놓을 수 있기때문에 활용합니다.


슈퍼나 마트등에는 이러한 미끼상품을 이용해서 사람들을 매장을 찾게하고, 이때 다른 상품을 구매할 수 있게 유도함으로 매출을 늘리는 방법으로 사용되기도 합니다.





이외에도 여러가지 소비자를 유혹하는 여러가지 마케팅이 존재합니다.

매장의 아르바이트생을 이쁘거나 잘생긴 사람으로 세워서 사람들이 더 많이 찾아오게 하거나, 이를 이용한 마케팅도 존재하기도 합니다. 


마케팅을 공격적으로 대놓고 하는 방법도 있지만 반대로 구매자가 잘 알지못하게 유혹하는 소비심리 마케팅도 존재한다고 합니다. 

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